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Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza:

• Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales
• Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
• Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
• Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas
• Cómo hacer un mejor uso del teléfono

Ziglar on Selling

Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional.

Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's primary aim is to help sales professionals persuade their customers more effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he discusses:

• Where, when, and how to find prospects
• How to deal with rude, angry, and disgruntled people
• Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M.
• How top-selling pros manage stress
• How to best utilize the telephone