8La conferencia "Estamos ciegos" dio fama a Jurgen Klaric en 50 paises. El objetivo de este libro es abrir los ojos a como funciona la mente y entender por que el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender como funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decision; el principio de los tres cerebros: cortex (racional), limbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cuales son los errores mas serios de las grandes marcas por estar ciegas, asi como conocer ejemplos practicos de ceguera, y muestra que hacer para abrir los ojos y como cambiar la vision y cultura de la empresa. Ademas, brinda los 10 principios de Jurgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing: 1. Di no se nada 2. Entiende la problematica y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo cientifico. 4. Genera hipotesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la tecnica de laddering. 7. Lee entre lineas. 8. Discrimina la informacion bajo principios neurobiologicos para asi descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.